Сделать сувенирную продукцию для бизнеса — задача не из простых. Будущий мерч должен сочетать в себе такие качества, как оригинальность, бюджетная стоимость и соответствие пожеланиям заказчика. «Проект-111» — пример разносторонней компании по производству бизнес-сувениров, лидирующей на рынке уже более 20 лет.
Различные компании до сих пор с ужасом вспоминают 2020 год. Пандемия нанесла сокрушительный удар по бизнесу: уменьшилось финансирование, рекламные акции отменились, большинство сотрудников покинули рабочие места. Бизнес-мерч попросту утратил актуальность. При этом статистика российской Ассоциации Коммуникационных Агентств доказала обратное. Показатели по рекламной отрасли практически не изменились. Несмотря на оставшиеся в 2021 году ограничения, цифры в данной сфере только растут.
Проект-111:
- Большое разнообразие позиций для создания мерч-продукции.
- Средняя стоимость заказа ≈ 40 000 рублей.
- Более 4000 посредников по всей России и странам CНГ.
- Годовая прибыль (2020) ≈ 4 000 000 000 рублей.
- Единственный участник «Wоrld Advertising Gift Еxchange» из России.
- Является основателем российского дизайн-конкурса «Gifts Аward».
С другой стороны, пандемия подарила новую концепцию для производств промо-товаров. Ведь штатные сотрудники и потребители нуждались в защитных масках, перчатках и антисептиках. Обеззараживающие аксессуары распродавались как горячие пирожки. Однако по официальным данным, оборот CИЗ в рекламной отрасли не дотянул и до одного процента. Каким образом компаниям удалось сделать прорыв?
Изоляция и сюрприз с доставкой на дом
Во время пандемии организациям пришлось быстро подстраиваться под новый режим. Изменения коснулись и промо-отрасли. Рекламные компании запустили массовую рассылку сувениров по домам. Запланированные мероприятия переместились в онлайн-формат для поддержки коммуникации с ЦА и спонсорами. В рамках пиар-кампании участникам мероприятий доставлялись целые welcome-наборы. Содержимое такого подарка включало маленькие закуски и сувениры с брендом организации.
Карантинный кит — ещё одна концепция, рождённая в условиях пандемии. Первыми за бортом оказались штатные сотрудники, зависящие от работодателя. В тяжёлые времена презенты оказались наиболее ценными.
Наглядные примеры:
В самый разгар эпидемии коллегия пиарщиков из Санкт-Петербурга дала старт двум мероприятиям, поддерживающим удалённых работников — «РR-карaнтинка» и «РR-Cанта». В число спонсоров вошли: HH.ru, «МаксиДом», «RedBull», «LadogaGroup», «Еdoque» и «Проект-111». Совместными усилиями компании отправили сотрудникам PR-отдела сеты с мотивирующими презентами. Большинство обладателей бокса оказались щедры на благодарности в интернет-постах.
Конференция для тружеников маркетинговой сферы «Аdindex City» также запустила промо-акцию в поддержку рабочего штата. Сувенирный набор оформили в яркую коробку в форме чемоданчика. Вручался такой подарок участникам facebook-квеста, проводимого за месяц до раздачи. Акция привлекла много внимания со стороны маркетологов.
Доставка сувенирных товаров — преимущества для бизнеса:
- Повышение лояльности среди потребителей и штатных работников.
- Возможность заявить о себе и повысить охваты в социальных сетях.
- Расширение функций для партнёров рекламных кампаний.
- Взаимодействие промокoдов и предложений от организаций.
Брендированные товары и эксклюзивные серии
Разработка мерч-продукции и выпуск эксклюзивных серий — рекламная деятельность с опцией самоокупаемости. Чтобы конечный продукт получился по-настоящему привлекательным, необходимо провести анализ ЦА, учесть пожелания потребителей.
Пример: Начиная с 2020 года, в услуги компании «Проект-111» входит производство лицензионных серий промо-товаров «Star Wars», «Disney» и «Marvel». В коллаборации с Диснеем, «Проект-111» решает добавить немного креативности: рефлективные ткани, вышивку с 3D-эффектом, вязаные элементы и т.д.
Наличие собственной брендированной продукции — что получает компания:
- Создание тесной связи между производителем и потребителем (наиболее важно для сферы услуг).
- Рост уровня доверия среди покупателей и работников.
- Повышение вовлечённости целевой аудитории бренда.
- Возможность создания информационного повода для рекламной интеграции.
Мерч-продукты для проектов социального значения
В отличие от стандартной благотворительной деятельности, организационная социальная ответственность направлена на достижение конкретной цели. К примеру, это может быть сокращение токсичных выбросов, повышение культурной значимости, денежный сбор для больного человека. Основная задача социальной ответственности — работа в пользу общества, рациональное использование бизнес-ресурсов. И неважно, насколько глобальна та или иная организация или фирма.
Пример: В мае прошлого года «Проект-111» осветил проблему функционирования некоммерческих организаций в период кризиса. Организация решила предложить помощь в виде концепции, товара и экспертного анализа. Вдохновившись общественно-полезной деятельностью, «Проект-111» разработал #мерчзадобро аж для 27 некоммерческих организаций. Среди попавших в это число счастливчиков — фонды Ройзмана, «Ночлежка» и «Ad Vita». Данная интеграция заслужила звание лучшей социальной акции в рамках Sostav, а также стала номинантом премии «Серебряный Лучник».
На сегодняшний день сувенирная продукция от организации — наиболее эффективный способ заявить о себе на рынке. В чём секрет успеха мерча? Всё предельно ясно. Один товар сочетает опцию самостоятельной окупаемости, создания громкого информационного повода, мотивацию для целевой аудитории, которая получает приятный сюрприз за участие в общественно-полезной работе.
Пример: По сей день домашнее насилие остаётся актуальной проблемой общества. Летом 2021 года 14 компаний направили совместные усилия на оказание помощи пострадавшим от тирании женщинам и детям. В рамках данного проекта организациям по борьбе с домашним насилием, расположенным в центральных регионах, были разосланы «спасательные» наборы с самым необходимым. Инициатором благотворительной акции выступила сеть взаимной помощи «ТыНеОдна» и фэшн-бренд «YOU» из Санкт-Петербурга. Также партнёрами проекта стали: MIXIT, Tele-2, Avon, «Бомбора», TrendsBrands, LIGIO, Fitmost, Women’ Secret, Союзмультфильм и «Почта России». «Проект-111» сделал свой вклад в EmergencyBox: портативные зарядные устройства и сумки. «Почта России» взяла расходы на отправку боксов до пунктов назначения.
Преимущества использования мерч-продукции в корпоративной социальной ответственности:
- Вовлечение знаменитостей и лидеров мнений в интеграции.
- Визуализация идеи для медийного освещения.
- Набор целевой аудитории вокруг нового имени.
- Организация сбора пожертвований в рамках благотворительных проектов.
Главное достоинство этого маркетингового инструмента — максимальная близость с потребителями. Также мерч способен стать решением сложной, нестандартной задачи. Поэтому популярность сувенирной продукции продолжает расти.
Соучредитель проекта CanvasProfi. Занимаюсь шелкографией с 2012 года, за плечами курсы по цветоделению, обучение у профессионалов и десятки тысяч (если уже не сотня) напечатанных принтов.
